2018年,工程投影机保守规模在15万台以上。比较于微投产品、家用市场的有量无“质”,工程投影产业链每年超百亿的销售额、两位数的利润率不可小窥。在眼下很多厂商和渠道人士眼里,工程投影市场成为整个投影应用领域的“朝阳产业”、“利润奶牛”。

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索尼工程投影机北京地区优质代理商北京瀚森鸿基科技有限公司总经理王建强向《视听圈》表示,这两年来在激光光源助力下,许多投影品牌从以往的商教战场转移至了高端工程投影机战场。当下不管是传统的欧美高端投影巨头、还是日系投影大佬甚至是台系DLP阵营都集体向“高端”看齐,主动爬高以求在高端投影市场占据主动,这已经成为如今投影市场的“主旋律”。

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北京瀚森鸿基科技有限公司总经理王建强

基于这样的市场环境,瀚森鸿基作为深耕投影行业多年的渠道商,也必须要积极去拥抱“激光光源”,从而更好的去适应市场的节奏。在2018年牵手索尼,成为索尼P500系列普及型激光投影机核心代理商。P500系列拥有5,000lm的亮度,高达500,000:1的对比度,XGA,WXGA和WUXGA三款分辨率满足不同用户的需求,上市以来被广泛应用于企事业单位和高校,在同类型产品中市场占有率领先。

王建强介绍说,选择和索尼激光工程投影机的合作,是基于对索尼投影机在行业口碑的认可,索尼具有良好的品牌积累,代理结构简单,产品性能优异、成熟稳定,尤其在核心部件方面具有很强的竞争优势。而瀚森鸿基作为老牌服务商,多年来在渠道以及政府、教育各领域树立了良好的口碑,已在北京实施众多项目,经验丰富。

因此双方从去年开始一“联姻”就产生很“强烈”的化学反应,短短一年左右时间内,瀚森鸿基就把索尼工程投影机的销量拉升了一个高度,成为华北地区索尼工程机的重要合作伙伴。去年是合作第一年,但是这种传统“磨合年”,市场成绩却高走高起,这更增添了瀚森鸿基更好推广索尼高端工程机的决心。

王建强认为,在当下市场竞争激烈下,只有拥有核心技术才能长期生存,索尼拥有3LCD核心技术和激光光源的核心布局,因此是优选的合作伙伴,值得信赖。

北京宝晶汇通科技有限公司总经理张宇芳女士在接受《视听圈》专访时表示,在激光光源兴起市场环境,让原本在工程投影机市场不占优势的品牌,也看到了新的机遇到来,纷纷布局高利润的工程投影机市场,品牌格局发生了新的变化、市场竞争逻辑也在不断升级。

随着市面上几乎所有主流厂商都纷纷“涌入”高亮工程投影机市场,高端工程投影机市场竞争将进入多元时代,围绕不同的主题线各个品牌采用差异化的策略牌,让本来“清澈”的市场有了“浑浊之感”,也难免有浑水摸鱼的事情发生。

张宇芳认为,对于竞争激烈的高端市场来说,投影品牌只有靠“核心技术+自主研发+自有工厂”的“自主可控核心”模式才能立于不败之地。对渠道商来说,选择好的品牌合作,也需要这些因素作参考。而索尼无疑是目前值得信赖的高端投影厂商。索尼不仅有一定的品牌拉力,而且还拥有核心3LCD芯片光阀技术,同时还坚持自己原厂开发设计和生产,在核心技术、核心工艺上做系统化的创新开发、实现前瞻性的产品布局和高标准的品质保障——选择索尼值得放心。

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北京宝晶汇通科技有限公司总经理张宇芳女士

对于索尼影像产品,从电视到数码,再到专业投影,市场总有一种情怀感。即索尼就是要更好。这也是宝晶汇通从两年前开始做索尼工程投影机最直观的一种感受。

宝晶汇通从两年前开始做索尼传统灯泡工程投影机,随后通过良好的整合解决方案能力、技术服务以及良好的客群关系逐步成为索尼在华北地区出货量靠前的优质合作伙伴。目前宝晶汇通已经从两年前的少数产品的代理商,成为索尼5000~12000流明所有区间段产品核心合作伙伴,双方有信心在未来开拓出一个崭新的“索尼高端大画”局面。

一个以高增长为特征的“工程投影显示黄金周期”已经开始。而驱动这一轮市场增长的除了技术进步,更包括“应用理念”的升华。张宇芳认为,宝晶汇通作为索尼新生代有活力的核心代理商,将以行业应用场景“更为百花齐放”的为契机,瞄准应用升级、打造好集成体系,提供更为多样的、差异化的解决方案矩阵,精准把控客户需求,开拓高端细分市场,用高品质、高标准的产品迎接新品质业态下未来市场的挑战,助力索尼工程投影应用再上新台阶。

“高端就要有高端做派”:投影企业抢占高端市场,必须要有核心技术的高度;渠道商要挑战高端应用,不必须要有高端的解决方案和品牌支撑。不论谁要成为工程投影的王者,都离不开品牌、技术、渠道、集成能力的高端化。这正是索尼工程投影机的基本布局,是索尼在工程投影市场走势持续向上的原因,也是品牌渠道双赢格局的动力

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